Чемпионат по бизнес-эффективности

Чемпионат по
бизнес-эффективности
и переговорам

#цифровоесоревнование #такдоговариваютсялидеры #разрывшаблона
#владиславутенин #u10in #бизнестренировка

 

О тренировке

Чемпионат позволяет каждому участнику:

Отработать свою наиболее сложную переговорную ситуацию из профессиональной жизни.
Глубже понять потребности и позицию своего реального клиента.
Применить на практике техники и подходы к переговорам, которые были даны в теоретической̆ части.
«Увидеть со стороны» себя и своего клиента.
Провести детальный анализ и получить рекомендации по своей ситуации.

Для кого?

Тренировка предназначена для владельцев бизнеса, руководителей структурных подразделений, лучших коммерческих менеджеров.
Особенность программы: мобильное приложение «INVOLVER™». Авторская система диагностики участников с помощью мобильного приложения.

Формат бизнес-тренировки

Формат «Чемпионат по бизнес-переговорам» — это исключительно практика на реальных ситуациях представителей компаний разных рынков. Non-stop’ом более 4-х часов переговоров по ситуациям, с которыми регулярно сталкиваются участники в своей реальной бизнес-жизни. Каждый «проживет» конкретные ситуации, находясь поочередно в разных ролях: переговорщик, клиент, эксперт и наблюдатель.

У вас есть реальные примеры сложных переговоров?

Мы готовы проанализировать их вместе с вами и создать «формулу Успеха». Каждый сможет разобрать свою собственную сложную переговорную ситуацию из реальной жизни. Увидите со стороны, как другие люди ведут переговоры именно по вашему кейсу и находят варианты возможных решений. В т.ч. узнаете, как решают подобные задачи люди на других рынках. Участник получит возможность отработать на практике техники, полученные в методической части.

Почему мы так уверены в нашем формате?

Нашу экспертизу давно и успешно применяют сотрудники Компаний-Лидеров разных отраслей: телеком, производственные компании, страховой бизнес, банковская сфера, компании рынков фармацевтики и медицины, добыча и переработка ископаемых, государственный сектор и другие организации высококонкурентных рынков Российского и международного уровня (в т.ч. входящие в ТОП3 отраслей).

INVOLVER™

Авторское мобильное приложение

Мобильное приложение «INVOLVER™» предназначено для проведения цифровой оценки уровня развития навыков и умений пользователей по критериям Чемпионата, а также для цифрового сопровождения учебных программ.

 


Приложение «INVOLVER™» позволяет:

  • Проводить цифровую оценку уровня развития навыков и умений (компетенций) участников по настраиваемым критериям (индикаторам).
  • Получать каждому участнику цифровой отчет сразу по итогам Чемпионата.
  • Формировать он-лайн рейтинг пользователей «INVOLVER™» на основе авторской методики Владислава Утенина по критериям Чемпионата с учетом ротации ролей участников.
  • Управлять динамикой в больших группах (100 и более человек) с помощью цифрового сопровождения учебных бизнес-программ в разных форматах обучения.
  • Формировать цифровые отчеты «INVOLVER™» на основе выставленных оценок по методически проработанным шкалам по каждому критерию.
  • Позволяет каждому участнику сверить результаты персонального рейтинга с общим рейтингом группы по каждому критерию. Индивидуально. Анонимно.

ПРОГРАММА

На бизнес-тренировке вас ждет

Старт!
  • Ключевые коммерческие показатели высококонкурентных отраслей. Влияние показателей “EBITDA” и “NPS” на идеологию переговоров.
  • Позиция Лидера – как она формируется. Что такое мышление, ориентированное на результат.
  • Способ быстрой самодиагностики уровня собственной подготовки к переговорам: «прогнозометр» результата.
  • «Золотые» правила успеха в сложных коммуникациях.
  • Индивидуальная психодиагностика на основе оригинальной интерпретации двух психологических тестов.
Подготовка к переговорам и формулировка ценностей собственного предложения
  • Структура и содержание результативного предложения для клиентов. Как на практике сделать акцент на ценность, а не на цену.
  • Как преодолеть барьер восприятия и сделать ключевые сообщения запоминающимися клиенту. «Вирусы сознания».
  • Подготовительная работа до начала переговоров. Шаблон переговорной шпаргалки.
Современные техники и методы ведения сложных переговоров
  • «Дорогие» ошибки переговорщика.
  • Психологическая составляющая переговоров. Понятие «психологический̆ проигрыш». Психологическая самооборона.
  • Отработка умения задавать разные типы вопросов. Как развить умение слышать.
  • Методическое и теоретическое обоснование каждого критерия рейтинга Чемпионата.
  • Нестандартные переговорные техники – метод «Разрыв шаблона».
Быстрая установка контакта с нелояльным клиентом
  • Психологические барьеры межличностного восприятия.
  • Способы быстрой диагностики психотипов собеседника. Визуальная диагностика переговорного пространства. Диагностика психотипа по жестам.
  • Уязвимость жестких моделей мышления, психологическое айкидо.
Чемпионат по переговорам - все по-настоящему!
Чемпионат проходит в несколько этапов, на каждом из которых участники ведут переговоры, отрабатывая конкретные техники. На отборочном этапе Чемпионата участники работают в мини-группах по 6-5 человек. Предусмотрено время на подготовку и анализ обратной связи. Это позволяет получить максимально возможный эффект от участия – научиться планировать переговорный процесс тактически и стратегически, определять приоритеты, освоить наиболее приемлемые методы ведения переговоров, выявить личные зоны роста, научиться получать и давать обратную связь.
У участников группы есть возможность получить профессиональные рекомендации непосредственно от тренера.
По итогам всех этапов переговоров будет определен Лидер – Чемпион по переговорам.

Бизнес-тренер

Автор программы

Владислав Утенин

Владислав Утенин – сторонник практики и реального опыта, автор и ведущий профессиональных бизнес-тренировок для Компаний РФ, Японии, США, Европы (лидеры отраслей). Эксперт по сложным переговорам на высококонкурентных рынках. Преподаватель Высшей школы бизнеса Государственного Университета Управления, кандидат наук, генеральный директор Компании «Эффективные технологии управления». Автор книги «БИЗНЕС ЗАМЕДЛЕННОГО ДЕЙСТВИЯ или практические решения для повышения эффективности организации».

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:

1. Интенсивные бизнес-тренировки по теме «Профессиональные внутренние и внешние бизнес-коммуникации», «Сложные коммерческие переговоры на высококонкурентных рынках (B2B, B2G)».
2. Управленческие решения для руководителей высшего и среднего звена. Системы мотивации и оплаты труда.
3. Разработка индивидуальных корпоративных решений: корпоративные Чемпионаты по бизнес-эффективности, B2B-программы лояльности, поддержка и развитие коммуникационных компетенций on-line.

ОТЗЫВЫ

Нас рекомендуют

ФОТО И ВИДЕО

История проведения чемпионатов

КОНТАКТЫ

КАК С НАМИ СВЯЗАТЬСЯ

АДРЕС

Москва, Варшавское шоссе 39, офис 509

ЧАСЫ РАБОТЫ

 с 9.00 до 20.00



*нажимая кнопку вы принимаете Соглашение об обработке персональных данных

Scroll Up